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“去东南亚，收割一个时间。”这大概是本年以来出海圈最火的一句话之一。

周边的地舆位置、活跃的经济环境、不休增长的东谈主口，都令东南亚成为中国企业出海的热土。2024年年头去东南亚西宾的一波波飞扬，仍令不少业内东谈主士物是东谈主非。

东南亚也照实成为中国企业不行忽视的增长商场。

早在2022年的东南亚跨境电商出海发挥中，就有五成受访企业暗示东南亚商场销售额占外洋商场总销售三分之一以上，能够受访企业暗示东南亚商场年销售收入同比增长超40%。中国企业驶往东南亚，不管活跃度依然增长后劲，都在赶快增长着。

但当东南亚商场日渐火热时，这里的竞争也愈发猛烈，电商战场尤为走漏。越来越多的出海企业感受到，那些在东南亚电商早期“利害发展”阶段积聚下来的盈利政策与门径论，正在新趋势的冲击下逐渐丧失效用。从选品到流量、从营销到物流，各个要领都对他们残暴了更高的要求。

怎样聘任电商渠谈、怎样借助平台升级玩法，成了出海东南亚的玩家们必须修皆的内功。

东南亚已成出海必争之地

“东南亚的数字经济在2024年出现权臣增长，GMV（商品走动总数）达到2,630亿好意思元，同比增长15%；利润达到110亿好意思元，同比增长24%。”由淡马锡、谷歌、贝恩近日和谐发布的《2024东南亚数字经济发挥》，给出了这么一组东南亚数字经济的新数据。

东南亚电商商场有着种种上风。

朝上6.5亿的东谈主口搭建了高大的商场体量基础；30岁以下年青东谈主占比朝上50%提供了年青化的东谈主口结构；4.27亿的互联网用户夯实了用户基础；2024年瞻望达到90%的互联网普及率带来了巨大的发展后劲。

这些要素都在为东南亚电商的高速发展营造条款，这里也正在成为最具活力与发展后劲的电商商场。

中国出海企业当然不会放过这一机遇。巨大的滥用后劲和无尽的发展远景，正在令东南亚从中国企业出海的可选之地变为必选之地。关于他们来说，东南亚商场还蕴含着更多诱骗点。

“东南亚离中国近，头程物流资本低且备货周期短，时效快，出海风险的可控性会相对较高。”主营高品性生涯用纸的日护品牌植护(Botare)外洋运营总监Dean在谈及品牌聘任出海东南亚时说谈。

更要紧的是，关于不少中国出海企业来说，东南亚电商商场也愈加便于开荒。老练的西洋电商商场竞争愈发尖锐化，而东南亚电商商场还有好多潜在增长点。

其中看成东南亚最大的电商平台Shopee无疑也成了出海企业大展拳脚的最好舞台。

“莫得一个作念东南亚商场的商家能闪避Shopee。” Dean说谈。“咱们的指标是把品牌作念到某个商场的第一，当然会聘任当地商场占有率最高的平台。”保温杯品牌CIVAGO也暗示。

腹地化智力已成胜败要津

据墨腾创投最新发布的《2024年东南亚电商发挥》涌现，2023年东南亚地区的电商平台商品走动总数达到1,146亿好意思元，Shopee以48%的商场份额位列第一。

长江证券的分析指出，Shopee凭借超卓的物流优化和纯粹的运营经由，在东南亚电商畛域占据起首地位，诱骗了繁多中国跨境商家。其高效的后台系统和直不雅的用户界面，不仅简化了操作，还引发了商家的投资温情，促进了业务的快速增长和畛域膨大。

在好多出海东南亚的企业看来，东南亚商场后劲大，Shopee看成东南亚市占率最高的电商平台值得长线布局，物流和工作配套也愈加完善。“其他执行平台的流量最终也会转头到货架电商，其中很大一部分流量将会由Shopee平台来贯串。”Dean说。

关于如今的东南亚电商商场来说，嘱托正变得愈发千般和复杂。越来越多出海企业感受到，早期“利害发展”阶段浅薄焦急的玩法正在丧失效用，精良化、高质地出海正在造成主题。

固然，关于处于不同阶段的玩家来说，要惩办的侧重心也有所不同。

关于初入东南亚商场的玩家来说，需要了解原土滥用者，选对家具；关于已在东南亚有所布局的企业来说，需要普及原土物流速率、扩大流量池；关于已真切东南亚商场的公司来说，则需要增强品牌的原土声量、提高品牌著名度。

从选品到流量、从营销到物流，中国出海企业都需要寻找新解法，在这个过程中，他们也将眼光转向能在不同要领提供助力的Shopee这类头部电商平台。

以选品为例。

“咱们参考了Shopee对当地滥用商场的细察数据，发现可佩戴水杯赛谈有很大商场。”保温杯品牌CIVAGO的品牌慎重东谈主回忆初入东南亚商场时说谈。CIVAGO还不雅察到那时菲律宾商场上的保温杯基本上以纯色为主，但渐变样式的保温杯基本莫得。于是2023年5月，CIVAGO推出了渐变杯。在Shopee上线两个月之后，CIVAGO的渐变杯成为单鸠集的第别称。

除扶助选品除外，电商平台还会匡助出海企业挖掘更大的流量池。

来自晋江市陈埭镇零一服装店的跨境电商生手伟廷就坦言谈，除了家具自己的质地和一些运营政策除外，Shopee平台自己流量上风的加握瑕瑜常要紧的身分。流量池巨大，出单、爆单都会渔人之利。

Shopee也力求加大流量掩盖的“广度”。

近两年，Shopee放肆布局直播、短视频，这些器用都正在成为流量新风口。据《2024东南亚数字经济发挥》涌现，2024东南亚电商增长飙升至年增长15%，其中视频销售鼓励了这一增长，占电商GMV的20%，而2022年还不到5%。

在刚刚昔日的12.12大促时间，Shopee Live不雅看量涨幅高达普通32倍。12.12本日，Shopee Video短视频不雅看东谈主数超4,200万，Shopee Video短视频跨境单量增至普通20倍。

Shopee的各式引流样貌给不同类型的玩家提供了相宜自身发展阶段和发展需求的流量决策。

小家电品牌Simplus通过Shopee告白精确投放指标滥用者，在12.12大促当日告白订单涨至普通14倍，并诈骗Shopee Video达东谈主短视频鼓励单量暴涨至68倍。通顺户入口货色牌三六一度(361 Degrees)则通过Shopee定约营销(AMS)开展达东谈主营销，大促本日AMS单量涨幅高达20倍。

著名出海品牌安克改进(Anker)也在Shopee上探索了定约营销和直播的玄虚应用样貌，取得不少得益。

“咱们有一款头戴式耳机叫作念Space One，咱们聘任了在泰国具有影响力的十多位网红进行家具实行。其中一位网红的执行取得了爆发性的得益，短视频在短期内取得了大批的不雅看和共享，这款家具也在大促时间成为了泰国商场的爆品之一。”

固然，除选品、流量要领的助力除外，中国出海企业关于原土践约智力的普及也愈发渴慕。

“出海的繁重一般来说，即是落在'海'这个字上。”CIVAGO品牌慎重东谈主暗示。

关于出海商家来说，将国内的家具运到外洋的过程中，会际遇各式突发事件导致延误，最终可能会影响买家的滥用体验。

“Shopee腹地化践约步地匡助咱们惩办了出海过程中的'老浩劫'问题。”CIVAGO品牌慎重东谈主坦言谈。

该步地匡助卖家提前备货当地外洋仓，产生订单后不错径直从当地仓库发货，从而快速完成订单托福。此外，腹地化践约工作中的“一店多运”步地，也不错令卖家把柄情况自行切换跨境发货或者从腹地仓发货，进一步增强了物流的机动性和效果。

在Shopee腹地化践约工作的匡助下，CIVAGO入驻Shopee 7个月后对比入驻次月的GMV大涨近450%。

此外，Shopee的腹地化践约团队还会给商家提供千般化的备货建议。比如，遇到高涨趋势极高的热销品断货时，不错优先辩论空运补货，紧接着再进行海运补货；又或者，要是遇到当地海关抽检相通时分，可分批屡次补货以分管风险。

女鞋品牌Namvitae的品牌慎重东谈主也坦言，在Shopee的支握下，Namvitae当今不错一丝多批次、更精良化地去备货，不错令客户在2-3天内就能收到商品，不仅镌汰了库存积压的风险，还能把柄商场趋势变化机动养息备货政策，且这种高效的物流体验，在东南亚当地商场中具有走漏的竞争上风。

不错看出，东南亚商场已成为中国企业出海的必争之地，电商商场的嘱托也在不休升级。其中，由当地电商平台所撑握起的原土化出海可能性，无疑恰是如今中国企业遑急需要的。

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